本文摘要：将近段时间有关网上售药的新闻络绎不绝。5月，腾讯旗下拍拍网上线医药类目；6月20日，“淘宝商城-医药保健频道”上线；7月6日，九州通公开发表公告称之为，将与京东商城合资积极开展医药电子商务B2C业务，九州通有限公司51%。网络销售的风潮为何蓬勃发展?作为一类十分类似的商品，究竟否合适通过网络入销售?目前全国仅有74家企业取得了《互联网交易服务资格证书》。 京东与九州通的合作，目的较慢提供这张网络售药牌照。

将近段时间有关网上售药的新闻络绎不绝。5月，腾讯旗下拍拍网上线医药类目；6月20日，“淘宝商城-医药保健频道”上线；7月6日，九州通公开发表公告称之为，将与京东商城合资积极开展医药电子商务B2C业务，九州通有限公司51%。网络销售的风潮为何蓬勃发展?作为一类十分类似的商品，究竟否合适通过网络入销售?目前全国仅有74家企业取得了《互联网交易服务资格证书》。

京东与九州通的合作，目的较慢提供这张网络售药牌照。流通“潜规则”记者通过对比复美大药房、北京金象大药房、杭州九洲大药房、江西快乐人大药房以及云南白药大药房5家网上药店的价格找到，网上药店的价格广泛高于线下市场。那么为何在普通药店买这个低廉价呢?据理解，一件普通的在价格可以高达出厂价的5倍以上。一盒14粒装降压药氨地追出厂价只有4元左右，但是最后零售价却低约27元。

为何药价不会如此之低?这要从的流通体系想起。一般来说，从药厂出厂，要经过医药公司、或者药店，最才到患者手里。这个过程看上去并不简单，但每一个环节都要大幅度提价。

提价的背，则是高额的隐形成本。据一位曾多次专门从事医药代表的业内人士浮，与普通商品有所不同，它从生产到流通的每一个环节都必须和政府或等部门甩系，或必须政审核，或必须对入营销，疏浚这些关节都必须费用，这是业内人人皆知的“秘密”。因此，相对于普通商品，定价除了要考虑到生产成本、渠道成本以外，还要再加这类隐形的“关系成本”。

“关系成本”在还没生产之前就产生了。首先，生产必需要取得批文方可进，这就是又称的“批药号”，这个权力掌控在药监局的手里。

而获得药号才是一个开始，接下来药厂还要到价格部门去入价格备案，也就是“批价格”，这是发改委和物价局的首府范围。在“批价格”时，药厂不会竭力把价格定高，为面各种“关系”腾出充足的贿款空间。接下来这一步是最重要的，销量能否超过规模，主要各不相同否需要沦为“登录用药”，也就是否能转入《基本医疗保险和工伤保险目录》。只有转入了这个目录，患者才需要简单医疗保险账户购药。

显而易见，“登录用药”的销量认同要大大低于自费药。要转入国家级的目录十分无以，普通药企一般自由选择主攻各省制定的修编目录。入了目录是不是就完满了呢?当然会，药企还得想要办法让不会进你买的药。人们一般来说说道的“医药代表”，就是活跃在各大医药之间，以“搞定”为主要工作的药企销售人员。

的贿款是流通成本当中仅次于的一块，在竞争白热化的类药类目，贿款亲率广泛在30~40%左右，而在竞争较低的例如抗癌类药类目，贿款亲率也最少为15%。一种从研发到卖出，整个过程牵涉到药监局、发改委、物价局、各地方政府办、院长、药事委员会以及各个。切断这些关节药厂都得钱，这些钱最后要靠消费者来买单。网上药店由于绕过了其中的几个环节，“成本”较低了，药价大自然就下来了。

网购规模尚小虽然网上药店的价格很有竞争力，但是整个电子商务业规模却依然较小。据中国医药商业协会公布的数据表明，2010年，我国零售市场规模大约1739亿元，但网络销售额才刚过亿。

相比之下，2010年美国网上药店的销售规模占到整个医药流通领域的将近30%。我国电子商务业基本还正处于婴儿阶段。国家食品监督管理局对开设网上售药设置了很高的门槛，入电子商务的企业必需有自己的实体药店和仓库，同时在网上销售的不能所谓；此外，企业必需经过食品监督管理部门审核，获得《互联网信息服务机构资格证书》和《互联网交易服务机构资格证书》。

目前全国仅有74家企业获得了《互联网交易服务》牌照，但规模都不过于大。获得证书的方法大体有二，一是回头药监局的长时间申请人流程，但是时间不会比较慢，不确定性也较为大；二是必要并购享有网络售药牌照的公司，例如去年中国平安并购1号店80%股权投身于医药网购，以及今年京东与九州通的合资，都是通过资本手段提供证书。除了政门槛很高之外，还有诸多因素制约网上药店的发展。首先网上药店鱼龙混杂，真假难辨，这是影响消费者接受度的众多原因。

现有网络平台的质量状况并不理想，这使得消费者对网上信任度还很低。其次，因为在网上销售的不能所谓，回避一些保健品，出售非的消费者年龄层都偏高，他们的消费习惯更加无以较慢适应环境网上购物。第三，今年网络推展成本增加飞速，平均值提供一个新的客户的费用大约在100元以上，这对于客单价只有十几元的网上药店来说是十分不划算的。

更加最重要的原因是，目前网上药店嗣后无法刷，网上药店要想要获得定点资质短期内是一件不有可能已完成的任务。这令其网上交易法享用缺席的优惠，失去了相当大的客户群。

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